引言：說起搜索引擎，人們自然而然會(huì)與百度聯(lián)系起來；說起牛奶，人們自然而然會(huì)與蒙牛聯(lián)系起來；而一說起水泥機(jī)械，業(yè)內(nèi)人士自然而然會(huì)與民營企業(yè)江蘇鵬飛集團(tuán)聯(lián)系起來。從2002年起，鵬飛集團(tuán)銷售平均二年翻一番，成為中國水泥機(jī)械龍頭企業(yè)，省勞模王家安正是這家企業(yè)的掌門人——
鵬飛萬里領(lǐng)航人
2002年，王家安就任江蘇鵬飛集團(tuán)董事長時(shí)，人們沒有想到他僅用幾年時(shí)間就將一個(gè)幾乎岌岌可危的民營企業(yè)發(fā)展成如今銷售突破20億，名列中國建材機(jī)械行業(yè)第二名的龍頭企業(yè)�！澳贤ㄊ袆趧�(dòng)模范”、“江蘇省勞動(dòng)模范”、“全國建材行業(yè)改革開放三十年代表人物”、“江蘇省優(yōu)秀知識分子”、“南通市‘三名’年度人物”等榮譽(yù)稱號充分佐證了王家安在鵬飛跨越發(fā)展中的領(lǐng)軍作用和突出貢獻(xiàn)。
用轉(zhuǎn)型助推鵬飛萬里
剛接手“鵬飛”時(shí)，王家安面對的是一個(gè)在業(yè)內(nèi)名不經(jīng)傳的小廠——沒有過像樣的技術(shù)改造，人才大量流失，瀕臨虧損，發(fā)展乏力，一直在困境中徘徊。他決心利用集團(tuán)一批前景較好的科技成果，大力發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)。于是，“新鵬飛”很快形成了這樣的戰(zhàn)略定位：精干主業(yè)，退出非主業(yè)，通過資產(chǎn)重組，打造全新鵬飛。
為了更新裝備，幾年來鵬飛集團(tuán)技改的投入連續(xù)幾年都保持在3000萬元以上。通過吸納民資、引進(jìn)外資等各種形式，多渠道吸引資金投資大型裝備，不斷推進(jìn)企業(yè)裝備升級，先后組織購買并成功安裝φ12.5m、10m、φ5m、φ3.2m立式車床16臺；φ7.3×20m、φ6.2×18m、φ5×15m落地車床25臺；φ10m、φ8m、φ5m滾齒機(jī)10臺，200t、 150t、100t、75t等規(guī)格行車42臺，成功建造φ8.5m退火爐，興建承載起吊能力200噸的大型裝備車間和標(biāo)準(zhǔn)廠房10多萬平方米，公司年裝備加工能力比2002年提高10倍多，滿足了Φ10m以下回轉(zhuǎn)窯、球磨機(jī)的制造要求，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)跨越式發(fā)展。
在鵬飛，王家安的創(chuàng)業(yè)理念讓所有人折服。憑著對建材行情的洞悉，他在分析了本地建材行業(yè)的特點(diǎn)之后，提出了培育企業(yè)特色，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“抓大放小，生產(chǎn)大磨大窯”，以生產(chǎn)日產(chǎn)6000噸、8000噸水泥生產(chǎn)線為主的發(fā)展思路。如今的鵬飛集團(tuán)已成為中國水泥機(jī)械龍頭企業(yè)，大型水泥成套設(shè)備生產(chǎn)出口基地，主導(dǎo)產(chǎn)品“鵬飛”牌回轉(zhuǎn)窯、球磨機(jī)榮獲中國品牌、江蘇品牌，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)，先后簽訂出口德國、俄羅斯、巴西、埃及、越南、 、巴基斯坦、玻利維亞、南非等四十多個(gè)國家多條水泥生產(chǎn)線的回轉(zhuǎn)窯、管磨機(jī)主機(jī)設(shè)備制造和工程總承包項(xiàng)目，年出口銷售超過6億元，極大地提升了中國水泥機(jī)械在國際市場上的競爭力和知名度。
用創(chuàng)新打造行業(yè)旗艦
鵬飛集團(tuán)高速發(fā)展的歷程是一個(gè)不斷實(shí)施科技創(chuàng)新的歷程。對于開拓創(chuàng)新，王家安認(rèn)為：“要做百年企業(yè)必須通過創(chuàng)新拉動(dòng)，打造自己的核心競爭力來建立領(lǐng)先地位�！�
作為高級工程師、省優(yōu)秀知識分子和科技興市功臣，王家安始終是科技興企的忠實(shí)踐行者。多年來，他鉆研開發(fā)新產(chǎn)品20多項(xiàng)，申報(bào)專利52項(xiàng)，其中發(fā)明專利10項(xiàng)。他把鵬飛在特大型水泥成套設(shè)備制造領(lǐng)域多年積累的技術(shù)實(shí)力發(fā)揮到極致，先后成功制造出日產(chǎn)3000噸、5000噸、8000噸的成套水泥粉磨設(shè)備，并率先在全國民營建材企業(yè)中成功制造出日產(chǎn)10000噸的水泥成套設(shè)備。這些年，鵬飛先后成為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國水泥機(jī)械龍頭企業(yè)。鵬飛產(chǎn)品成功進(jìn)入了40多個(gè)國家和地區(qū)，外銷比例超過了40%。
他創(chuàng)建建材產(chǎn)業(yè)基地引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。2007年，王家安發(fā)起成立了海安縣建材機(jī)械商會(huì)，并擔(dān)任會(huì)長。他率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，對全國建材機(jī)械裝備的現(xiàn)狀和發(fā)展空間進(jìn)行了調(diào)研分析。憑借敏銳的目光和嗅覺，提出一個(gè)超前的經(jīng)營理念：建設(shè)一座規(guī)模大、配套全、物流便捷的建材機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)基地，落座海安，輻射長三角，影響全國。鵬飛一方面通過自身擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)招商，新上水泥廠配套設(shè)備、大型控制設(shè)備、水泥生產(chǎn)線等項(xiàng)目，總投資超過5億元；另一方面發(fā)揮商會(huì)的凝聚、吸附等功能，整合周邊資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚集群集約發(fā)展。目前，一座占地800畝、建筑面積10萬平方米的建材機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)基地已初具規(guī)模。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，鵬飛基地將對中國建材工業(yè)走向國際市場發(fā)揮積極的推動(dòng)作用。
用營銷開拓兩個(gè)市場
近幾年，隨著國內(nèi)固定資產(chǎn)投資對水泥需求的拉動(dòng)，水泥行業(yè)保持了較快增長，截至2009年底，全國水泥總產(chǎn)量達(dá)到16億噸成為世界最大水泥生產(chǎn)大國。鵬飛大力整合營銷資源，理順營銷關(guān)系，確立了營銷主渠道，落實(shí)營銷激勵(lì)政策，同時(shí)加強(qiáng)高層互訪和交流，不斷拓展合作范圍。目前，鵬飛已成為31家國內(nèi)知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)了市場定位的創(chuàng)新和現(xiàn)實(shí)地位的飛躍，成為國內(nèi)水泥機(jī)械最重要的供貨商。
在此同時(shí)，鵬飛也加快了國際市場開拓，尋求與國際工程總承包商合作聯(lián)手拓展海外市場。2008年鵬飛集團(tuán)在越南、 、俄羅斯等國設(shè)立辦事處，采用辦事處+商務(wù)代表市場開發(fā)模式，配套出口、自營出口和代理出口相結(jié)合。并從商務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等各方面，對每個(gè)國家、每個(gè)客戶都拿出一套可操作的工作方案，建設(shè)“一國一案”、“一戶一策”的海外銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)年，鵬飛集團(tuán)在海外6個(gè)國家注冊鵬飛商標(biāo)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷南美、東南亞等5大洲約40多個(gè)國家和地區(qū)，擁有20多個(gè)國外代理商，內(nèi)外銷比例已達(dá)1:1，在國際市場形成了相當(dāng)高的知名度。
近年來，隨著我國水泥設(shè)備技術(shù)進(jìn)步，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大型水泥成套技術(shù)裝備，工程總承包集成服務(wù)日益完美，我國大型水泥技術(shù)裝備及工程服務(wù)出口增長強(qiáng)勁，國際競爭力明顯增強(qiáng)。目前，國際上采用中國水泥技術(shù)和裝備建成投產(chǎn)、正在施工和已經(jīng)簽訂合同的水泥成套生產(chǎn)線累計(jì)100多條，中國水泥裝備和工程承包在國際市場上的份額已達(dá)30%以上。由于其獨(dú)特的港口區(qū)位優(yōu)勢和制造加工能力，越來越多的“鵬飛制造”被萬噸海輪由上海、南通兩個(gè)國際大港運(yùn)送到世界各地。鵬飛當(dāng)之無愧的坐上了我國沿海地區(qū)水泥裝備制造出口基地的頭把交椅，也成為了全國著名的建材機(jī)械制造、集并、成套、運(yùn)輸基地。
用愛心履行社會(huì)責(zé)任
在海安當(dāng)?shù)�，王家安不僅是一名成功的知名企業(yè)家，也是一名樂于奉獻(xiàn)、熱心社會(huì)公益事業(yè)的慈善家。
多年來，鵬飛在創(chuàng)新發(fā)展中是一馬當(dāng)先，在公益事業(yè)慈善中也是一馬當(dāng)先。與2006年相比，去年鵬飛銷售收入由1.25億元增長到20.16億元，增長15.1倍，一般員工工資增幅二倍多，可王家安每月的工資還是固定在3000元，還不及一線工人月工資的三分之二。
“發(fā)展依靠職工，發(fā)展為了職工”一直是王家安的座右銘，2006年至今企業(yè)幫助困難職工61人，累計(jì)資助資金52.3萬元。四川汶川地震和甘肅省舟曲泥石流災(zāi)害發(fā)生后，王家安代表集團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款60余萬元；縣慈善基金會(huì)成立，鵬飛集團(tuán)又捐款100萬元……
王家安就是這樣一次次以自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋了“一方有難、八方支援”以及“先人后己、先公后私”的中華傳統(tǒng)美德，積極履行著一個(gè)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任。轉(zhuǎn)載自《江蘇工人報(bào)》
